So führen Sie Ihr KAM-Team und das Buying Center zur offenen, vertrauensvollen und ko-kreativen Partnerschaft.
Key Account Leadership ist ein radikal neuer Ansatz zum Aufbau von persönlichen, partnerschaftlichen und vertrauensbasierten Beziehungen innerhalb des KAM-Teams und zur Kooperation auf Augenhöhe mit dem Buying Center der Key Accounts. Das Ziel ist es, sich als Partner und Wertschöpfer zu positionieren und auf Basis nachhaltiger Geschäftsbeziehungen ein gesundes Wachstum für beide Seiten zu generieren.
Das von Agility Work konzipierte Key Account Leadership unterstützt Head of Key Account Management und Key Account Manager in folgenden Bereichen:
- Ein agiles KAM-Team zu formieren und zu führen, das intrinsisch motiviert ist, Projekte zu gewinnen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu gestalten
- Ein Netzwerk zwischen dem Selling Center und dem Buying Center aufzubauen, das nicht nur alle Entscheider-Ebenen beinhaltet, sondern eine vertrauensvolle Zusammenarbeit ermöglicht.
- Ein Commitment der strategischen Entscheider zu erhalten, um über eine ko-kreative Zusammenarbeit passgenaue Lösungen zu entwickeln, die für beide Seiten höhere Wertschöpfungen ermöglicht.
- Das Unternehmens als Partner zu positionieren, der die Bedürfnisse der Key Accounts versteht und zum Wachstum und zur Wertschöpfung einen hohen Beitrag leistet.
Themenschwerpunkte des Workshops
- Wie Sie die Rolle des Key Account Managers um den Faktor Leadership erweitern und eine ko-kreative Zusammenarbeit zwischen Selling Center und Buying Center gestalten und führen.
- Wie Sie das volle Vertrauen und die Unterstützung des gesamten Buying Centers in Ihre Lösung gewinnen, die eine höhere Wertschöpfung verspricht und den Mehrpreis gegenüber dem Wettbewerb rechtfertigt.
- Wie Sie Ihr Unternehmen als strategischer Partner positionieren und dadurch einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil schaffen.
Diese drei Themenschwerpunkt erfordern nicht nur Management- sondern auch Leadership-Kompetenzen. Durch den Fokus und die Förderung der Leadership-Expertisen eröffnen sich für Key Account Leadership (PDF) neue Perspektiven und Impulse zur Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und zur Ausschöpfung des vollen Potenzials.
Ihr Experte:
Klaus Schein, CEO von Agility Work, ist ein Experte für strategischen Verkauf und Key Account Management. Er wird von Konzernen und Mittelstand beauftragt, um Senior Management Teams und Sales-Teams bei der Optimierung der Vertriebsleistung und der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen zu beraten.
//// //// // / BITTE BEACHTEN SIE, dass dies eine digitale Veranstaltung ist.
Bei der Buchung der Veranstaltung muss die Emailadresse des/ der TeilnehmerIn hinterlegt sein, die an der Veranstaltung teilnehmen wird. Wir verschicken 24 h vor dem Termin einen Link zu dem persönlichen Konferenzraum.